Heb je de beslissingen genomen
die marketing laten werken?

Marc Wajsberg Senior Marketing Strategist · Auteur van Reports, Not Revenue

Marketing levert resultaten op, of ze levert rapporten op. Het verschil zit zelden in de marketing zelf. Het zit in de vraag of de upstream commerciële beslissingen helder genoeg genomen zijn, zodat alles wat erop volgt een kans maakt. Deze diagnose toont welke van die beslissingen in jouw bedrijf nog open liggen.

Vijftien vragen. Geen e-mailadres nodig. Je antwoordt telkens ja of nee, en bij elk ja vraag ik het bewijs: een zin, een naam of een cijfer. Een ja dat je niet kan onderbouwen, blijft zichtbaar in je resultaat, maar telt niet mee in je score. Het boek vraagt om eerlijke ja-antwoorden. Hier wordt eerlijk getest.

Scoor je minder dan acht onderbouwde ja-antwoorden, dan is het boek voor jou geen theorie. Het is een werkende diagnose.

15 vragenOngeveer een kwartier

Direct resultaatGeen e-mail nodig

Uit het boekReports, Not Revenue (Engelstalig)

Dit zijn de vijftien vragen uit de appendix van Reports, Not Revenue, het boek van Marc Wajsberg (Fifteen questions before you spend another euro on marketing). Het boek bestaat alleen in het Engels. De vragen hieronder zijn vertaald; de volgorde en de scoring zijn die van het boek. Elke bewijsvraag komt uit het hoofdstuk achter de vraag, en de hoofdstuknummers verwijzen naar de Engelstalige editie. Gebruik ze voor je een bureau brieft, een budget goedkeurt, een campagne lanceert of een marketingmanager aanwerft.

Lees meer over het boek →

"In mijn hele carrière heb ik met veel marketingspecialisten gesproken. Marc is de eerste die echt als een zakenman klinkt, niet als een vage consultant vol loze woorden."

Philippe Criel · CFO Centre Belgium

Vraag 1 van 15 0%

Jouw upstream diagnoseresultaat

Onderbouwde ja-antwoorden

0 / 15

Resultaatcode

Waar het upstream werk nog onbeslist is

Je zei ja, maar kon het niet onderbouwen

Begin hier. Een hiaat dat je kent, raakt opgelost. Een hiaat waarvan je denkt dat het dicht is, niet.

Je antwoordde nee

Alle vijftien vragen

Stuur dit naar mij als je intake

Je vijftien antwoorden en alles wat je als bewijs noteerde, gaan mee. Zo lees ik je situatie voor ik antwoord, en hoef je niets twee keer uit te leggen. Zeven korte vragen en je contactgegevens. Een direct antwoord binnen twee werkdagen, hoe het ook uitvalt.

Naam en bedrijf

Zakelijk e-mailadres

Website

Telefoon (optioneel)

Bedrijfsgrootte

Wat is je grootste commerciële frustratie op dit moment?

Wat heb je de afgelopen 12 maanden geprobeerd? Noem leveranciers, kanalen, resultaten. (optioneel)

Als blijkt dat dit geen match is, wat is dan je plan B? (optioneel)

Welke uitspraak past het best bij waar je nu staat?

Geschat jaarlijks marketingbudget

Waarom nu, en hoe ziet het bedrijf er over zes maanden uit als dit opgelost raakt? (optioneel)

Dit is de intake zelf, geen aanvraag om er een te starten. Geen nieuwsbrief. Geen opvolgingsreeks. Privacybeleid.

Dit is geen verkoopfunnel. Er is geen geautomatiseerde reeks. Ik lees elke intake persoonlijk. Past een gesprek voor beide partijen, dan plannen we het in. Past het niet, dan hoor je dat ook.

Lees over het boek

Wil je dit resultaat bewaren? Bookmark deze pagina: de link onthoudt je ja- en nee-antwoorden en welke je onderbouwde. Wat je schreef, onthoudt ze niet.